八一中文网 > 电子重生 > 第一百八十九章 贪婪

第一百八十九章 贪婪

推荐阅读:深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁

八一中文网 www.byzw.cc,最快更新电子重生最新章节!

    “是什么办法?”霍夫曼搓着手掌,紧张的问道。

    如果不能达成与周硕的合作,霍夫曼简直可以想象自己未来的下场。蹲监狱捡肥皂那是最理想的结果了。sbc这样的大组织,就是让他无声无息的消失都是轻而易举的事情。

    本来已经绝望的他,在听到周硕这句“不是没有办法”的时候,简直如同听到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感谢上帝的救赎,他从来没有感觉到自己如此虔诚过。

    “很简单,生产压缩算法芯片的合资公司,是根据股份来决定产品分配比例的,这个你是知道的吧?”周硕反问道。

    霍夫曼点了点头,高层确实向他透露了一些内情。sbc在和周硕接触之前,肯定要先了解一下具体情报的。他想了想,犹豫的说道:“这个我当然知道,但是他们三家企业,恐怕谁也不会让出自己手里的份额。压缩算法芯片用途大的很,初期谁家肯定都是不够用的。”

    他没有说出来的是,何况斯普林特电信公司还在这个合资企业里。就算sbc想要以投资的方式挤到合资公司里面去,都根本不可能通过董事会的同意。

    “实际上。”周硕顿了顿,微笑的指着自己说道:“我以专利授权和芯片集成电路设计入股,占有了合资公司百分之二十的股份。”

    霍夫曼猛的一抬头,紧张的问道:“也就是说,你也有芯片的产品份额?”

    这个消息实在是太重要了,在霍夫曼看来周硕作为技术入股一方并没有产品的需要,自然也就不会参与产品的分配。在考虑芯片分配的问题上,自然就陷入了思维的死角。如今乍一听到他竟然也有产品分配权,这岂不是市场上唯一能够自由分配的芯片了?

    “百分之十五而已。”周硕得意洋洋的笑了笑。

    “足够了!”霍夫曼像小鸡在啄米似的点着头,脸上喜不自禁。

    sbc本身对芯片的产量要求不大,百分之十五刚好足够自家网络的改造。至于prodigy公司。那就只能等一等了,毕竟不是亲儿子。和数字网络用户比起来,电话网的用户才是sbc的根本所在。反正等sbc的设备换完,肯定会轮到prodigy公司的。如果这段时间里prodigy公司的用户市场萎缩了。sbc正好趁机把它吃进来就是。

    “但这部分本来是我的份额,sbc这么大的企业,总不会提出让我亏本卖给你们的条件吧?”周硕挑着眉毛,看向霍夫曼。

    “当然不会!”霍夫曼把头摇的好像拨浪鼓,连声说道:“sbc肯定会按照市场价,不、我们在此基础上再溢价10%,你看怎么样?”

    “这怎么行!”周硕惊讶的说道:“我是正经商人,这样做的话,让别人怎么想?我的商业信誉还要不要了?”

    “那,您是说要平价卖给我们?”霍夫曼惊喜的问道。

    他简直不可置信的看向周硕。在商场上摸爬滚打这么多年,霍夫曼还从来没有见过这样的人。送上门的竹杠竟然都不敲,莫不是脑袋有病?

    然而下一刻,霍夫曼就知道了,脑袋有病的并不是周硕。而是他。

    “起码得加价50%吧?”周硕轻蔑的笑道:“不然让我怎么和合资的三家企业交代?总不能合作伙伴拿货的价格,还没有他们竞争对手低。这样的话,让我以后还怎么与别人合作?”

    “啊?”霍夫曼傻眼道:“这个价格也太高了点吧?50%,我们会毫无利润的。”

    “不高了,合资企业还要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子,戏谑的问道:“人家在前面推广技术标准,总不能sbc什么表示都没有吧?虽然利润可能低了点。但是起码sbc保住了现有的市场,这才是最主要的。”

    “这,好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连,有苦说不出。

    三家联盟的推广费用再怎么高,也没有要增加50%的道理。这明显就是周硕趁机敲诈,不过谁让sbc没有吃上热乎的。现在就只能当吃亏交学费了。

    周硕不等他话音落下,连忙接着说道:“还有,货款要先付。”

    “这——”霍夫曼攥了攥拳头,平复了一下心情道:“市场上哪有这样的道理,sbc从来都是拿了货才付钱。最多。我们可以支付一笔定金。”

    “合资企业的专利授权费用可是先支付的,sbc总不能让我垫付这笔款项吧?”周硕面无表情的看着霍夫曼。

    “那还不是进了你的钱包?”霍夫曼忍不住怒气,说道:“反正是左手倒右手而已,又不是真的要支出成本。”

    霍夫曼也是真的有些耐不住气了,这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中,实在是从来没有经历过。sbc是谁?堂堂美国第一电话网络运营商,什么时候要这么低声下气的被人耍着玩?采购别说提前付款了,看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。

    “其他三家的专利授权费用,可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑,讽刺道:“霍夫曼先生,你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意,没有人情好讲的。”

    在周硕的强硬态度面前,霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从sbc的角度来说,这一次他们是输不起的。

    “好吧,这个条件我会转达给sbc的董事会,具体能不能通过,不是我这个级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头,沮丧的说道。

    “当然,你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点,我想prodigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。”

    周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色,笑了笑没有继续威胁下去,转而说道:“另外我这里还有一件事情,需要霍夫曼先生的帮助。关于网络专线的建设,你看……”

    霍夫曼擦了擦额头上的细毛汗,听到他的这个要求反而脸色好多了。他倒是不怕周硕求他,就怕周硕不求他。如果他已经找到了网络接入的替代方案,那自己可是一点筹码都没有了。

    “没问题,我这就安排人,先用电话线的管路扯一条光纤线路过来。”霍夫曼诚恳的说道。

    “不不不,霍夫曼先生你误会了。”周硕摆着手说道:“不光是西雅图一个城市,我希望能够在sbc电话网铺设的每一个郡县,都有一条专线机房。当然,西雅图这里的机房专线是最大的,10g带宽是最低需求。每个郡县起码要有个百兆机房,像洛杉矶市这样的大郡要配置1g带宽的专线……”

    霍夫曼目瞪口呆道:“这可是一大笔投资!而且牵涉太大,我也做不了主。”

    周硕呵呵笑道:“当然,我也没有指望你能立刻答应下来。只要霍夫曼先生把我的要求,转达给sbc的高层就可以了。”

    “好吧。”霍夫曼有些挫败的点头答应下来,心里深深的恨上了自己的贪婪。

    如果他当初没有把周硕的要求拒之门外,打算为自己的钱包捞点回扣,也就不会和他把关系弄的这么僵硬。早知道他的业务规模这么大,做成了这一笔生意,再升一级职务简直妥妥的。

    或者一开始的时候他不是想要独吞交易提成,而压价购买专利。这时候的三家联盟,说不定就是三家isp服务商围绕sbc来转了。

    这两条不论哪一个,能够顺利完成任务,都是他简历上浓墨重彩的一笔。可惜走到今天,sbc一手好牌,竟然让他输了个干净。

    “那我可就等霍夫曼先生的好消息了,希望sbc不会让我失望。”周硕眯了眯眼睛,笑道。

    “周先生请放心,我一定会尽力说服公司高层的。”霍夫曼殷勤的笑着点头。

    “那咱们今天就到这里吧,只是可惜我的条件你没有一个能够答应下来的。”周硕有些失望的摇了摇头。

    霍夫曼被他看的尴尬的低下了头,心虚的说道:“实在抱歉,我的级别确实不足以做出这些决定。”

    “我明白。”周硕打开门,将霍夫曼送了出去,看着他一点点的消失在走廊的尽头。

    “周儿,你说的那个程序开发好了,你要不要去看一看?”邵世明从旁边的房间里走出来,正好看到倚门而立的周硕。

    “哦?已经做好了?这么快!”周硕有些惊喜的问道。

    “当然了,大家最近这些日子闲的都要长蘑菇了。好不容易有点事情做,还不得拼命?”邵世明哈哈大笑着说道。

    “太好了,快带我去看看。对了,效果怎么样?试用过了吗?”周硕边走边向邵世明问道。

    “当然了,我现在就用着呢!”邵世明眉飞色舞的说道:“真是没想过,游戏还能这么玩!”

    邵世明说着,推开自己的房门,里面竟然空无一人。

本站推荐:修仙高手混花都重生之都市仙尊神级龙卫官场局中局权路迷局总裁爹地惹不起闪婚试爱,家有天价影后宠妻入骨:神秘老公有点坏灵剑尊惊世医妃,腹黑九皇叔

电子重生所有内容均来自互联网,八一中文网只为原作者周硕的小说进行宣传。欢迎各位书友支持周硕并收藏电子重生最新章节