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第九十五章 股份

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    甭管是哪国人,有钱不赚才是傻子。

    所以当周硕将三十万字的文件通过投影机投射到幕布上的时候,日本人都紧张了起来。他们不会歧视功成名就的孙正义,自然也就不会歧视证明了自己价值的周硕。

    成本降低十分之九,这足以打倒资本家心中任何的偏见。这一刻站在上面的就算是拿着ak47的阿富汗民兵,他们也要为止赞叹。

    孙正义站在台上微笑的看着周硕着拍起手来,台下的日本人仿佛这才如梦初醒,顿时跟着热烈的鼓起掌来。

    周硕压了压手臂,拿着话筒说道:“为了感谢诸位的支持,我宣布,新科计算机承诺任何新客户的数据录入工作,前30万字全部免费!后续收费标准为千字50日元!”

    “50日元!”台下的日本人沸腾了,他们虽然预计到中国的人力成本会很低,但是谁也没有想到会低到这个程度。千字50日元,一个普通的临时工录入员,月收入也不会低于20万日元。因为如果低到这个数字以下,这个人会连自己都无法养活。可是如果用这20万日元来雇用中国人能录入多少字?

    足足四百万字!这一个人的工资可以聘请七个中国人来工作,何况这还没有算福利、保险、补助以及管理岗位这类成本的支出呢!减少十分之九的成本绝不是虚言夸大!

    更何况还有30万字的试用。这30万字虽然没多少钱,也就是十个人一天的工作量。但是这样确立信用的过程就不需要考虑成本了,白送的谁不喜欢呢?何况如果试用之后效果不错,后续跟进的可就是一笔大买卖了。

    “我就不用试用了,周桑,咱们能不能现在就签合同?”江口幸夫在台下兴奋的问道。

    “当然没问题,欢迎这位……”

    “鄙人江口幸夫,冈田软件株式会社的社长!”

    “江口桑!”周硕哈哈笑道:“快请上台来,咱们立刻就可以签约!”

    江口幸夫跑上台,和周硕紧紧的握了握手。

    工作台旁边就有准备好的合同,俩人坐下来江口幸夫仔细的看完了合同之后,大手一挥一份协议就签了下来。

    台下自然还有其他和江口幸夫差不多,做系统集成甚至是专门做数据维护的公司,就在台下大声的问道:“周桑,我们能现在就试用30万字吗?”

    “可以,随时都可以!”

    随着他这一句话,底下的人群纷纷拿出电话,开始拨打起来。

    “喂喂,快让维护部门送一批需要录入的文件来。对,三十万字以内就行。”

    织田骏夫气鼓鼓的看着江口幸夫从台上走下来,把他拉到没人的地方,责怪道:“江口桑,你这样助涨中国人的气焰,总有一天是要后悔的!”

    江口幸夫倒是颇为无所谓,笑着安慰织田骏夫道:“放心吧织田桑,以中国人的技术水平,想赶上我们日本人,估计有生之年都看不到了吧。”

    “希望如此吧。”织田骏夫感叹道。

    火热的宴会一直持续到华灯初上,人群这才依依不舍的散去。

    从空无一人的宴会厅里出来,周硕抻了个懒腰,向孙正义笑道:“今天的推介会能够如此顺利,多亏了孙总裁的鼎力支持啊!”

    孙正义摆了摆手,长吁一口气叹道:“我可没有做什么,有这么好的效果都是周桑你的努力。”

    周硕诚恳的摇头道:“没有孙总裁做定海神针,我可没有这么大的面子。”

    “从周桑的身上,我仿佛看到了十年前的自己一样。”孙正义感慨道:“那时候我创办《tag》杂志失败,刚刚巨亏10亿日圆,转而经营软件零售业。从早到晚就是跑客户、开推介会,往往连饭都来不及吃。有的时候,一个会就要从中午开到晚上……”

    周硕感叹道:“孙总能够有今天的成就,果然不是等闲的事情。每一个商业帝国,打下基础的人总是最辛苦的。”

    “周桑心中也有自己的野望啊!”孙正义落寞的笑道:“不过这条路可并不好走。”

    他这也算是有感而发,软银集团这时的经营正处在转型之中。之前孙正义的主要业务是经营杂志和推销软件,1995年以后他收购了dex计算机展会之后又买下了ziff公司,开始进入网络行业以及风险投资业。

    而1995年1月的现在,正是他对未来战略方向举棋不定的时候。参与到软件外包行业里来也颇有试水的意思,毕竟没有互联网的发展软件外包业也就无从谈起了。

    孙正义倒也没有和周硕在这方面深谈的打算,转移话题问道:“周桑接下来有什么计划吗?”

    周硕振奋道:“我打算在日本成立新科公司的日本分公司,不过日本的投资经营签证实在是太难申请了。如果可以的话,我希望能够和孙总裁成立一家合资公司,专门负责日本方面的业务。”

    “呵呵,这个没问题,新公司我先投入一百万美元,占有50%股份如何?”

    周硕点了点头,这是日本法律规定的最低持股数量了。如果没有这50%的股份,公司根本无法开门经营。何况以软银集团如今的名望,光是无形资产就不止一百万美元了。”

    俩人走了没多远,走廊里突然迎上来一个人,远远的就开始打招呼。

    “孙总裁、周桑,晚上好。”织田骏夫鞠了个躬,自我介绍道:“鄙人织田骏夫,忠信软件的社长。”

    说着织田骏夫从口袋里掏出名片,给两人各分发了一张,接着说道:“不知道周桑是否方便,我希望能和您交流一下erp软件的事情。”

    孙正义看向周硕,见他点了点头,于是说道:“你们聊吧,我先回去了。”

    周硕连忙道:“我送送孙总裁吧。”

    “不用了。”孙正义摆了摆手,独自一人向前走去。

    织田骏夫连忙九十度一鞠躬,在他身后恭声道:“孙桑,您慢走!”

    等孙正义走的远了,织田骏夫这才抬起腰来,向周硕感叹道:“真没想到,erp软件的作者真的是周桑。”

    他的软件公司是吃技术饭的,平常的数据服务业务也都是分包出去给其他人做,就没有凑后来这个热闹。不过他还是趁着宴会举行的时候,托关系在美国打听了一下,确定了erp软件的作者果然就是周硕。

    把erp软件引入到日本企业界来,一直都是他的目标。这时候他也不担心什么中国软件业崛起的问题了,连忙抛下江口幸夫一个人又返回了伊势岛酒店。

    周硕呵呵一笑,不去计较他话里的意思。转而问道:“不知道织田桑找我有什么事情?”

    “是这样的。”织田骏夫似乎有些羞于启口,踌躇了一下说道:“我希望能够和周桑合作,共同推广erp软件在日本企业中的应用。”

    周硕眼前一亮,点头道:“织田桑的目光很敏锐啊,其实我觉得erp软件在日本应该比美国效果更好。从产业链上来说,日本企业联系的比美国人更紧密。我虽然有意在日本推广erp系统,可惜日本太过于保守了,外国人想投资非常麻烦。”

    织田骏夫呵呵笑着,对日本的这个霸王条款顾左右而言他道:“合资企业投资三年之后,就可以进行股权变更了。如果我们成立了合资公司,我承诺三年后周桑可以优先回购我手中的股份。”

    周硕摇头,另有深意的笑着看向他。哪怕在合同中声明了优先回购权,首先也要合伙人愿意出售手中的股权才行。如果公司业绩良好,他为什么要卖呢?这个承诺只能说比没有承诺要好点而已,诚意实在不足。

    织田骏夫见他不说话,只好勉强继续说道:“我可以占有公司50%的股份,但是声明使用双重股权结构,周桑拥有1%高投票权股票。”

    所谓双重股权结构,意即将公司的股权和投票权进行分离,以区别于同股同权的制度。在双重股权结构中,股份通常被划分为高、低两种投票权。高投票权的股票每股具有更高的投票权,主要由高级管理者所持有。低投票权股票的投票权更低,甚至没有投票权,由一般股东所持有。

    周硕想了想,点了点头答应道:“织田桑很有信心啊。好,我同意了。”

    显然,织田骏夫并没有想控制公司的意思,那么他的目的就很明确了,是想通过合资来学习erp的技术。不过他对自己更有自信,织田骏夫想利用自己来获取技术,自己也想利用他来打入日本市场。只要一直保持技术优势,那么他的一切设想就都是妄想。

    织田骏夫见周硕一语道破自己的打算,竟然还答应合资,不由得有些吃惊。重新用谨慎的目光审视了周硕一番,低头鞠躬道:“周桑的勇气确实令人敬佩,以后还请多多关照了!”

    周硕居高临下点了点头,笑道:“也请织田桑多多关照了。”

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